分析 | 美國智能家居品牌整合潮帶給集成市場什么啟示?
騰訊家居 2019-10-08 08:30:00

美國傳統智能家居圈,或者說是中高端的影音圈,無人不知SnapAV和Control4兩大品牌,SnapAV和Control4是美國最大的兩家家庭智能家居自動化公司,其中Control4更是納斯達克上市企業(Nasdaq:ctrl)。

對于中國智能家居圈的朋友,Control4的品牌知名度非常高,全球擁有5900家經銷商。雖然SnapAV因為沒有進入中國市場,但一直在美國智能家居/智能影音集成圈霸榜。Control4 2018年的年收入約為2.72億美元,而收購方SnapAV的營業收入更高。

SnapAV收購Control4的目的,是為用戶提供一站式的智能家居、A/V、網絡和各種家庭技術商店,收購后兩個品牌會繼續齊頭并進,而不是匯總統一成為大融合。

私募基金公司:Hellman & Friedman

SnapAV于2017年被私募股權巨頭Hellman & Friedman納入麾下,本次收購Control4每股現金支付23.91美金,總價值約6.8億美金。H&F私募股權公司投資人認為:兩家贏家團結成為一體。

Control4曾是有史以來最為純粹的智能家居IPO,2013年上市每股16美金的價格,交易當天以20.05美金,當時公司估值已經超過5億美金,如今一晃已經6年。

公開募股如今也依舊是純智能家居廠家奮斗的目標,國內許多智能家居廠家都紛紛報備科創板,是市場對專業家庭智能技術安裝的肯定。Control4 CEO表示:Control4走過了16個年頭,主要為全球家庭提供自動化、音頻、視頻、照明控制、能源管理和其他家庭技術,Control4一直采用授權的方式讓安裝公司銷售產品,公司并不直接面向消費者和地產商。Control4一直深耕經銷集成服務商,讓他們成功就是公司的成功。

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SnapAV的CEO John Heyman表示,收購Control4后,針對其原有的經銷商、集成商和服務商,會持續要求高標準的認證和培訓。

私募基金去操控實體,不缺錢的背后確實可以規模化應用,就像目前的星級酒店例如萬豪國際的實際操控者,都是大的投資基金公司。

私募股權公司Hellman&Friedman是一個非常喜歡收購智能家居的金融公司,去年10億美金入股家庭安全監控系統公司SimpliSafe。

私募基金公司投資了智能家居公司后,雖然巨額融資會對公司的控制力產生影響,但一般現有的管理團隊將繼續負責公司的日常運營。

Snap AV品牌

去年海外視野欄目中,Zorro在譯文《CE Pro年度總結:2018海外智能家居智能影音百大品牌榜》中,詳細分析了美國集成智能/影音領域的熱度榜單,我們對SnapAV品牌驚訝不已,因為它持續霸榜,深得集成商的熱愛。

Snap AV團隊

SnapAV主要提供音視頻和閉路電視的產品,擁有1800個SKU,產品極其豐富。SnapAV其實在美國非家居行業也不知名,但是多年一直深耕家庭的定制安裝市場,公司成立于2005年。

Snap AV目前在多個定制安裝領域都保持領先,包括揚聲器(Episode brand), 網絡覆蓋 (Araknis), 音視頻分布系統 (Binary), 結構化綜合布線(Wirepath),電源管理 (WattBox),機架和支架 (Strong),視頻監視系統 (Luma, Wirepath),遠程服務管理(RMS)等等。

目前美國智能家居集成商最大的考驗是可以服務擁有多家系統的客戶,因為產品之間的互聯互通需要高技術性解決,所以通過優勢互補與產品整合,SnapAV和Control4的產品整合后,互聯互通性將給予集成商一站式解決方案的提供,并通過RMS系統可以在Dashboard板上一目了然用戶所有系統的運行情況,將大大降低集成服務門檻,這也是大勢所趨的未來。  

從這一點上看,國內做定制安裝的A/V與智能產品,目前大多數還依然是各自為戰,尚無可以一統江湖的品牌,但是未來以降低服務門檻為目標的趨勢下,一定會有包羅萬象的國產A/V智能品牌誕生。

遠程服務管理系統:Control4與Snap AV的OvrC

遠程服務管理系統是讓集成商可以一目了然地監控和管理任何特定智能家居網絡的運行狀況,也是智能家居中高端集成的主流發展趨勢。

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Control4在被收購之前,Snap AV一直與Control4的遠程管理系統發生競爭。Control4的遠程管理系統主要靠兩次收購實現成功搭建:第一次是Pakedge網絡產品系列(于2016年收購),擁有BakPak遠程網絡監控服務,第二次是云服務ihiji(于2018年收購),集成了許多第三方的設備管控。兩次收購搭建,最終實現了網絡和智能家居海量設備的遠程監管。

Snap AV的OvrC云端管控在不斷納入第三方產品到自身的生態中,例如,Snapav與Lutron合作創建了支持OvrC的Radio Ra2 Select燈光管控功能。最近,Snapav推出了與Clare Controls智能安全集成。去年年底,OVRC增加了一些熱賣的產品,如三星Samsung電視、先鋒Pioneer功放、Marantz接收器、SurgeX 電源管理器、Wemo智能插頭和飛利浦Hue燈泡等,主要都是高端品牌與高端品牌的集成監管。

2018年的CE Pro 100品牌調查中,超過一半(54%)美國收入最高的集成商表示他們指定了OVRC平臺,而Control4的Bakpak和ihiji服務的這一比例為39%,2019年美國頭部的智能家居集成商,使用OvrC飆升至91%,而使用Bakpak/ihiji也飆升至63%,所以遠程管理系統的重要性與受歡迎程度是不言而喻的。

美國智能家居品牌的整合潮

亞馬遜收購Eero,Control4收購高端遙控器制造商Neeo,SnapAV收購Control4,ADT收購家庭安全競爭對手LifeShield,殼牌公司收購家居能源供應商Sonnen等。國內目前的智能家居頭部品牌多在自建生態,收購項目較少,但融資比例不斷擴大,隨著B端項目的帶動,許多頭部智能家居企業已經越過億元銷售額大關。

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無論是收購還是融資,都標志著智能家居落地千家萬戶的速度正在加快,產業的生態系統更加清晰,尤其是運營商、地產商、裝飾裝修商的B端銷售額不斷擴大。目前在DIY單品市場,無論是國內還是國外環境,都無法做到產品間自由的互聯互通,所以依靠前裝項目或者專業集成服務安裝越發必要。

目前無論是底層多協議芯片還是云端互聯互通,都達不到一定的泛度,海量設備互聯互通還需要在5G時代長久發展,所以一站式服務提供可能會成為未來發展的主流。

智能家居:DIY和專業安裝

雖然智能家居市場上喋喋不休的DIY概念會取代專業安裝,Control4 CEO Martin Plaehn先生和其公司員工,沒有被日益增長的智能家居DIY觀點所紛擾。

Control4 CEO和Snap AV CEO表示著同樣的觀點:公司未來的發展一定是圍繞定制安裝做深度文化與業務,這也是兩家公司的核心力量。兩位CEO都表示智能家居的技術需求仍然在激增,所以未來會需要更多的安裝人員來滿足消費者的需求。所以每個區域都至少需要一個本地的專業渠道。

Custom installation和Custom Channel,是不謀而合的未來發展理念。SnapAV CEO John Heyman表示雖然很多文章都在寫智能家居DIY,但實際上越來越多的消費者會尋找到專業的安裝服務商來滿足他們的智能化需求,并非所有人都需要這種定制安裝式的服務,但是市場在增長,而不是經銷商的萎縮。

所以這種來自美國市場的聲音和市場發展的現狀,可能會讓中國的智能家居集成商們更加鼓舞。智能家居事業道阻且長,但行且將至,趨勢不是人走出來的,只是自然的規律使然,跟上自然演變發展的智能人,將成為最終的飛豬,希望大家都不下桌。

(來源:數智網)

標簽: 智能家居 來源:騰訊家居
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